贵所于2023年3月31日出具的《闭于中修西部修理股份有限公司申请向特定对象刊行股票的审核问询函》（审核函〔2023〕120042号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。中修西部修理股份有限公司（以下简称“西部修理”、“刊行人”或“公司”）与中信证券股份有限公司（以下简称“保荐人”或“中信证券”）、北京市中闻状师事宜所（以下简称“刊行人状师”、“状师”）、本分国际司帐师事宜所（异常通常联合）（以下简称“申报司帐师”、“司帐师”）等联系方对审核问询函所列题目举办了逐项核查，现答复如下，请予审核。

　　如无稀少注释，本答复告诉利用的简称与《中修西部修理股份有限公司2021年度向特定对象刊行股票召募仿单（修订稿）》（以下简称“召募仿单）中的释义沟通。

　　本答复告诉中若浮现一共数尾数与所列数值总和尾数不符的环境，均为四舍五入所致。

　　刊行人本次拟引入安徽海螺水泥股份有限公司（以下简称海螺水泥）动作政策投资者，两边将正在原原料供销、混凝土搅拌站增量墟市、砂石骨料交易、物流运输、财富互联网项目、科研技艺和海交际易共七个范围睁开配合。答复文献显示，正在原原料供销配合上，海螺水泥将予以刊行人水泥采购价钱优惠和账期优惠，每年估计将节省刊行人水泥采购本钱1.50亿元；正在混凝土搅拌站增量墟市配合上，海螺水泥将与刊行人正在长三角、大湾区共修水泥搅拌站，且搅拌站由刊行人控股，估计每年均匀补充刊行人业务收入66.38亿元、利润总额4.19亿元；正在砂石骨料交易配合上，海螺水泥与刊行人均存正在砂石骨料交易，海螺水泥将供应砂石骨料保供支撑和价钱优惠，并与刊行人树立砂石骨料合伙公司发展砂石矿产资源配合；正在物流运输、财富互联网项目配合上，海螺水泥将供应运输价钱或账期优惠，对接财富互联网和聪明物流体系；正在科研技艺和海交际易配合上，海螺水泥将与刊行人配合发展低碳修材产物和技艺攻闭、互通国际交易资源。

　　请刊行人添补注释：（1）连结告诉期内刊行人向海螺水泥采购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非相干供应商采购水泥的区别环境，与海螺水泥向非相干方客户发卖水泥的区别环境，与海螺水泥成为政策投资者后向刊行人发卖水泥的区别环境，注释刊行人所享用原原料供销优惠要求与海螺水泥其他客户是否存正在光鲜区别，上述原原料供销优惠要求所带来当先政策资源的全体展现；（2）连结刊行人现有混凝土搅拌站产能构造环境、配合共修搅拌站产能构造较已有构造的区别、配合共修产能扩产幅度、行业角逐格式及墟市发扬空间、海螺水泥动作政策投资者对搅拌站的全体政策资源参加环境，蕴涵但不限于资金参加、客户资源、物流运输、营销收集等，以及联系参加的政策性展现，注释改日该交易产能消化及效益竣工是否存正在较大危险，激动刊行人功绩的大幅提拔的测算根据以及合理性，如存正在共享客户的景遇下，水泥和混凝土是否互为代替，是否大概导致刊行人与海螺水泥组成交易角逐相闭以及避免联系角逐的全体睡觉；（3）刊行人与海螺水泥存续砂石骨料目前全体筹划及产能漫衍环境、政策配合后砂石骨料存续交易的全体睡觉、合伙公司的统造权归属及全体筹划宗旨、海螺水泥正在砂石骨料合功课务注入的政策资源全体展现，对上市公司功绩提拔的测算进程、测算根据以及合理性，刊行人、海螺水泥、合功课务中的砂石骨料交易之间是否大概组成交易角逐相闭以及避免联系交易角逐的全体睡觉；（4）物流运输、财富互联网项目配合上海螺水泥拟注入的政策资源，两边正在水道、铁道、公道运输上的全体配合形式和估计配合范围环境，财富互联网和聪明物流体系的对接全体睡觉以及归属环境，效益的量化测算环境以及测算严慎性，是否拥有政策性；（5）海螺水泥与刊行人科研配合的全体睡觉，是否一经确定联系科研攻闭项目以及估计博得功效，科研项目配合的政策性的展现环境；（6）连结现有海螺水泥海交际易开采环境、海表客户环境、海表驻点环境等，注释海螺水泥拟带来国际交易资源的全体环境，配合的全体环境，配合政策性的展现；（7）注释《政策配合订交》及添补订交是否敷裕响应了答复文献中披露事项的重要实质和条目，是否一经商定实际性的配合要求、配合格式、配合法子、配合目的、考试机造及对配合方的管理法子和违约义务；（8）连结《政策配合订交》的联系实质，注释引进海螺水泥动作政策投资者后，正在水泥、砂石骨料等原原料采购、物流运输采购等各方面将新增相干生意的金额以及占比环境，联系生意估计议价形式及订价环境，是否新增显失公平的相干生意，是否大概新增较大比例的相干生意，是否会组成刊行人对海螺水泥的庞大依赖，是否对刊行人的独立性组成庞大倒霉影响；（9）请注释海螺水泥目前是否已动作政策投资者投资除刊行人以表的上市公司，改日是否有选取好像格式政策投资其他好像上市公司的安放或睡觉。

　　西部修理是我国商品混凝土行业的龙头企业和央企中修集团旗下专业化的上市公司，商品混凝本地货能位居国内第二，交易遍布天下27个省、市、自治区及印尼、柬埔寨、马来西亚等海表国度，是国务院国资委于2023年3月印发的200家“创修全国一流专精特新树范企业”之一。正在发扬政策上，西部修理将以激动高质料发扬为中央，从供职国度政策、优化交易构造、改动发扬格式、加快数字化转型、深化企业更始、加紧革新驱动、造就海交际易、提拔品牌文明等方面效力，创修成为全国一流的混凝本地货业归纳供职商，将公司打造为专业非常、革新驱动、处置精益、特点光鲜的全国一流专精特新企业。

　　海螺水泥是安徽省国资委手下的天下性大型水泥上市公司，其正在中国及海表所笼罩的墟市区域设立500多个墟市部，交易局限涵盖天下20多个省、市、自治区和印尼、柬埔寨、缅甸、老挝等多个国度，水泥产能位居环球第二、国内第二。坐蓐筹划中海螺水泥履行精巧化处置，结余才力位居行业第一，正在业内享有“全国水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉，2022年名列《福布斯》“环球上市公司2000”第374位，位列水泥行业环球第一。正在商品混凝土另一紧要原原料砂石骨料的产能方面，海螺水泥位各国内前五，并正在资源储蓄方面无间发力，参照水泥主业发扬之道，悉力于打造砂石骨料新幅员。其它，海螺水泥正在节能环保、智能修筑、数字化转型、财富互联网修理、科研咨询、海交际易拓展等方面均处于行业前线，是我国修材行业的龙头企业和标杆企业。

　　水泥和砂石骨料均是商品混凝土的紧要原原料，两者合计盘踞混凝土原原料本钱的70%足下，西部修理和海螺水泥的交易拥有自然的高度协同性，两边具备财富链配合的坚实本原。西部修理和海螺水泥均为我国修材行业细分范围的龙头企业，除供销相闭表，两边正在节能环保、智能修筑、数字化转型、财富互联网修理、海交际易拓展等多方面拥有配合的话题和政策目的，两边剧烈期望或许正在不限于水泥原原料供销的多个方面发展政策配合，无间通过延链、补链、强链的格式敷裕提拔各自的中心角逐力。而纯朴的贸易合为难以知足两边各自对财富链供应链韧性和安好秤谌的恳求，导致无法举办深度配合，因而刊行人与海螺水泥拟选取“股权配合+交易配合”的形式举办配合，即西部修理通过向特定对象刊行A股股票的格式，引入海螺水泥动作政策投资者，从而进一步褂讪两边的互信本原，创设更为精密的配合伙伴相闭，竣工两边妥洽互补的恒久配合政策便宜。

　　2021年12月21日，刊行人召开第七届八次董事会聚会，审议通过了向特定对象刊行A股股票的联系议案。同日，刊行人与海螺水泥订立了《附要求生效的股票认购订交》《附要求生效的政策配合订交》，两边拟通过向特定对象刊行A股股票的格式创设政策配合相闭，正在水泥原原料供销、混凝土搅拌站增量墟市、砂石骨料交易、物流运输、财富互联网项目、科研技艺和海交际易共七个范围发展政策配合，追求“水泥、砂石+混凝土+消费墟市+技艺供职+互联网”的全财富链发扬形式，构修新的贸易配合形式，鼓舞两边配合发扬。

　　本次刊行竣工后，海螺水泥将恒久持有刊行人较大比例的股份（股票锁按期为三年，持股比例为13.06%，成为西部修理的第二大股东），并委派董事加入刊行人的公司统辖，委派相闭职员正在刊行人所属子公司加入坐蓐筹划处置，两边将创设凿凿高效的政策配合相闭。

　　二、连结告诉期内刊行人向海螺水泥采购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非相干供应商采购水泥的区别环境，与海螺水泥向非相干方客户发卖水泥的区别环境，与海螺水泥成为政策投资者后向刊行人发卖水泥的区别环境，注释刊行人所享用原原料供销优惠要求与海螺水泥其他客户是否存正在光鲜区别，上述原原料供销优惠要求所带来当先政策资源的全体展现

　　（一）告诉期内刊行人向海螺水泥采购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非相干供应商采购水泥的区别环境，与海螺水泥向非相干方客户发卖水泥的区别环境，与海螺水泥成为政策投资者后向刊行人发卖水泥的区别环境，注释刊行人所享用原原料供销优惠要求与海螺水泥其他客户是否存正在光鲜区别

　　1、告诉期内，刊行人向海螺水泥采购水泥数目、价钱、账期等环境与向非相干供应商采购水泥的区别环境

　　正在与海螺水泥订立政策配合订交前，刊行人未与水泥厂商发展大范围的交易配合，重要系基于以下三方面来因：

　　一是刊行人系我国商品混凝土范围的龙头企业和中修集团旗下专业化的商品混凝土上市公司，看待坐蓐成果和筹划稳重性的恳求较高，基于水泥看待商品混凝土坐蓐的紧要性，与一面水泥厂商举办纯朴的大范围贸易配合将使刊行人面对较大的采购危险敞口，无法确保刊行人财富链的安好性。

　　二是刊行人交易遍布天下27个省、市、自治区及部门海表区域，看待水泥原原料的需求量较大，而因为水泥运输的区域性较强，刊行人须要正在多区域兼顾采购，或许知足刊行人多区域多量采购需求的水泥厂商较少。

　　三是商品混凝土的用户重要为修设施工企业，因为工程修理的周期较长，下乘客户广博恳求必定的账期；而水泥墟市因为需要侧更始、环保等成分处于供需紧均衡的形态，水泥厂商广博恳求现款结算。发卖和采购方面的资金流错配对商品混凝土企业坐蓐筹划酿成较大的资金压力，因而刊行人正在采购水泥等原原料方面，以往多向信用战略越发聪明的经销商举办采购。正在此进程中，经销商予以刊行人必定的账期，同时获取必定的利润。

　　2021年12月21日，刊行人与海螺水泥订立了《附要求生效的政策配合订交》。正在水泥采购方面，两边商定海螺水泥正在采购形式、发卖价钱、结算付款格式、货款授信等方面，予以刊行人必定优惠。自政策配合订交生效之日起，两边配合限期为三年。配合限期届满后，经两边商量一律可拉长。

　　凭据《深圳证券生意所股票上市条例》中相干方认定的圭表，刊行人自2022年起，将海螺水泥认定为相干方。

　　跟着两边政策配合订交的订立，两边已秉持政策配合心灵情取法子。刊行人和海螺水泥动手分地域逐渐发展水泥直接供销配合，刊行人将部门经销商采购改动为直接采购，直接向海螺水泥及其手下公司采购水泥。

　　告诉期内，刊行人向海螺水泥采购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非相干供应商采购水泥的区别环境如下：

　　注1：订立政策配合订交时，海螺水泥予以公司的账期为3个月，跟着配合逐步深切，自2022年9月起海螺水泥予以公司的账期转移为6个月。

　　注2：看待区别的非相干供应商，刊行人享用的信用战略亦区别；刊行人重要采用经销形式采购水泥，经销商将予以6个月以内的账期，其它还存正在少量的预付形式和现金形式采购。注3：2020年至2021年，海螺水泥与非相干供应商亦有必定价差，重要系水泥价钱区域性强，正在与海螺水泥发展直接采购的广西、湖南等区域水泥价钱较低，而西部修理系正在天下发展交易，其他非相干供应商漫衍正在天下各地，部门地域（如四川）水泥价钱较高，导致存正在必定价差，下同。

　　刊行人与海螺水泥的政策配合正在2021年12月订立订交后逐渐睁开。如上所示，2020年至2021年，刊行人对海螺水泥的直接采购金额和数目较少。自2022年起，刊行人与海螺水泥正在政策配合订交的框架下发展一切的水泥供销配合，2022年刊行人对海螺水泥的直接采购金额和数目均较2021年度大幅提拔，金额和数目不同补充了524.79%和599.98%，刊行人对海螺水泥直采占一共水泥采购数目的比例由2021年度的2.81%提拔至2022年度的20.97%；采购价钱方面，相较于非相干供应商，2022年度刊行人对海螺水泥直接采购的均价降低123.71元/吨，降低幅度明显。账期方面，政策配合前，海螺水泥未予以刊行人账期优惠，政策配合后，海螺水泥正在初始予以刊行人3个月的账期，跟着配合的深切，自2022年9月起予以刊行人6个月的账期，其他供应商账期未优于海螺水泥。

　　2、刊行人向海螺水泥采购水泥数目、价钱、账期等环境与海螺水泥向非相干方客户发卖水泥的区别环境，与海螺水泥成为政策投资者后向刊行人发卖水泥的区别环境，刊行人所享用原原料供销优惠要求与海螺水泥其他客户是否存正在光鲜区别

　　告诉期内，刊行人向海螺水泥采购水泥的金额、数目、价钱、账期等与海螺水泥对表发卖环境比较如下：

　　西部修理占海螺水泥发卖自产水泥金额的比例 1.19% 0.16% 0.19%

　　注2：海螺水泥未独立披露告诉期内的水泥销量，其正在年报中披露了自产水泥及熟料合计销量。2020年、2021年和2022年，海螺水泥的自产水泥发卖收入占自产水泥及熟料合计发卖收入的比例不同为90.99%、89.98%和89.13%，鉴于自产水泥的发卖收入占斗劲大，因而以海螺水泥自产水泥及熟料的销量予以比较。

　　注 3：海螺水泥未独立披露告诉期内的水泥销量，无法直接准备告诉期内的水泥发卖价钱。上述价钱系凭据海螺水泥2019年水泥价钱与天下水泥价钱的伸长率环境准备得出。因为西部修理采购海螺水泥的金额和数目占比均较低，因而将西部修理采购价钱与准备得出的海螺水泥直接举办了比较。凭据中诚信国际信用评级有限义务公司于2020年4月29日出具的《安徽海螺水泥股份有限公司2012年公然垦行公司债券跟踪评级告诉（2020）》，海螺水泥2019年的水泥销量为2.91亿吨，凭据海螺水泥2019年年报，其2019年的水泥发卖收入为995.51亿元，准备其2019年水泥发卖价钱为342.10元/吨（不含运费）；为连结数据可比性，将西部修理对海螺水泥的采购价钱剔除了运费。凭据中国水泥协会、数字水泥网的公然数据，2020年天下水泥价钱指数与2019年持平，2021年的天下水泥价钱较2020年伸长10.7%，2022年的天下水泥价钱较2021年降低4.2%。

　　如上所示，告诉期内，因为海螺水泥的水泥总体发卖金额较大，其对西部修理的发卖占比正在告诉期内较低，发卖数目的占比亦较低，但发卖金额、数目及占比均正在迩来三年接续上升，更加是正在订立政策配合订交后的2022年，其对西部修理发卖水泥的金额和数目上升幅度较大，不同上升了524.79%和599.98%。

　　2020年至2021年，因为两边未发展政策配合，刊行人向海螺水泥的水泥采购价钱与海螺水泥向第三方发卖的价钱区别不大，正在账期方面亦不存正在优惠。2022年两边发展政策配合以还，刊行人向海螺水泥的水泥采购价钱比海螺水泥的对表发卖价钱低58.54元/吨；账期方面，海螺水泥正在初始予以刊行人3个月的账期，跟着配合的深切，自2022年9月起予以刊行人6个月的账期，而海螺水泥2022年度一共应收账款账期约为11天。因而，2022年两边发展政策配合以还，海螺水泥向刊行人发卖水泥正在价钱和账期上均优于海螺水泥对表发卖的环境。

　　综上所述，归纳告诉期内刊行人向海螺水泥采购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非相干供应商采购水泥的区别环境，与海螺水泥对表发卖水泥的区别环境，与海螺水泥成为政策投资者后向刊行人发卖水泥的区别环境来看，刊行人所享用原原料供销优惠要求与海螺水泥其他客户存正在光鲜区别。

　　海螺水泥的水泥原原料供销优惠要求重要展现正在供销形式、供销价钱及账期等方面。正在供销形式方面，通过将经销商形式转换为直采形式，刊行人的需求与海螺水泥的需要直接对接，或许越发高效地竣工两边的资源成亲，提升刊行人的坐蓐成果；供销价钱方面，海螺水泥予以刊行人相应的价钱优惠，有利于刊行人正在消浸采购本钱的同时，敷裕应对区域采购价钱的震撼危险，加强对其他供方的议价才力，左右更多的主动权；账期方面，海螺水泥予以刊行人6个月的账期，可能让公司正在财富链上对资金出入举办越发合理的成亲，极大缓解公司的资金压力。

　　上述原原料优惠要求的履行可认为公司多个区域带来多量、巩固、接续、优质、高性价比的水泥原原料政策资源，鼓舞公司正在以下几个方面的政策提拔：

　　一是知足刊行人多区域兼顾采购水泥原原料的需求，消浸采购价钱震撼危险，加强坐蓐预期及前瞻性，明显提拔刊行人的坐蓐成果和稳重筹划才力。

　　二是海螺水泥的品牌上风帮力公司进一步褂讪正在商品混凝土范围的行业位置和品牌影响力，有用提拔刊行人的客户粘性。

　　三是为刊行人的交易扩张供应强有力的原原料支撑，提升产物角逐力，肆意鼓舞刊行人的墟市开采进度，提拔刊行人的墟市份额。

　　商品混凝土是由水泥、砂石骨料、水及凭据须要掺入的表加剂和掺合料等依据必定比例，经集入彀量拌造后通过运输车运至利用位置的搀和物。商品混凝土是组成修设物的紧要元素，其本能确定着修设构造的巩固性与安好性。而水泥是组成商品混凝土的紧要原原料，其动作胶凝原料，或许将砂石骨料等结实地胶结正在一齐。商品混凝土的强度、恒久性、耐久性均是正在水泥遇水硬化后竣工的。因而，水泥的质料对商品混凝土的质料起确定性感化，也是保障修设物质料、利用寿命、效力阐扬、安好性的紧要本原。

　　水泥及其所老手业拥有以下特性，促使商品混凝土企业将其动作必不成少的政策资源：

　　运输半径幼 水泥密度较大，日常经济运输半径为水运800公里，铁道500公里，公道300公里 商品混凝土企业正在坐蓐筹划中，须要确保周边区域具备满盈的水泥供应才力

　　保质期短 水泥拥有很强吸水性（显现正在氛围中即会吸取此中的水分），遇水硬化后本质产生调动且不成逆，无法再利用，因而无法恒久储蓄，保质期日常不超出3个月 商品混凝土企业无法多量备货水泥原原料，须要向水泥企业接续采购水泥

　　区别品牌的水泥质料区别大 水泥墟市品牌浩繁，产量质料良莠不齐。幼品牌水泥受限于工艺秤谌、自己资源等诸多成分，质料巩固性往往不高，保供才力低；墟市上以至每每浮现水泥充作伪劣产物，吃紧影响商品混凝土的本能和修设工程的安好。大品牌水泥的产物德料较好，且具备质料巩固、宽裕强度高、与表加剂适宜本能好等特性，摆设的混凝土泌水率低、巩固性好、坍落度亏损幼，能明显提升商品混凝土的本能 水泥质料对商品混凝土的质料爆发明显影响，商品混凝土企业偏向于和质料巩固的大品牌水泥厂商配合

　　水泥企业产量调度才力强 水泥重开工的本钱斗劲低，正在需求亏空的期间，水泥厂商可能闭停产能，通过限产来调整水泥售价，从而导致区域性、阶段性的供应危殆 减产会消浸水泥供应才力，价钱震撼幅度太大，会对商品混凝土企业的采购和坐蓐安放爆发倒霉影响，影响商品混凝土企业的接续巩固筹划

　　水泥行业蚁合度较高，龙头企业的议价才力强 水泥行业蚁合度较高，凭据水泥网数据，2022年天下水泥熟料产能排名前十的企业合计占总产能的比例达57.25%，行业蚁合度高，龙头企业议价才力强，除了对大型诺言精良的客户予以必定账期表，基础恳求现款现货 商品混凝土行业蚁合度较低，凭据中国混凝土网数据，产量排名前十的企业墟市份额合计不到10%，因而议价才力相对较弱，看待水泥价钱往往被动承担

　　水泥对商品混凝土的本钱影响明显 水泥本钱正在商品混凝土的坐蓐本钱中占斗劲高，以最广博的C30型号商品混凝土为例，水泥本钱占其坐蓐本钱的比例约为30% 统一区域内的商品混凝土企业的目的墟市重叠、产物的同质性较强，墟市角逐较为激烈，修设施工客户正在遴选商品混凝土供应商时，除垂青保供才力、产物德料表，供货价钱也是紧要研究成分，拥有价钱上风的商品混凝土企业正在墟市角逐中更有上风

　　综上所述，商品混凝土企业通过获取巩固、接续、多量、优质、高性价比的水泥原原料供应，或许明显提拔其坐蓐成果和稳重筹划才力，并通过消浸坐蓐本钱，提升产物德料，加强产物角逐力，有用管理水泥原原料看待商品混凝土企业对表扩张的掣肘，因而水泥资源是商品混凝土企业必不成少的政策资源。

　　2、通过与海螺水泥举办政策配合，刊行人的坐蓐成果和稳重筹划才力或许取得明显的政策提拔

　　目前，西部修理基础无自有水泥资源，水泥原原料基础靠表购博得。正在平常筹划中，除接续优化坐蓐工艺表，公司向来主动追求怎么或许接续获取多量、巩固、优质的水泥原原料，从而无间提拔商品混凝本地货品德料及价钱上风，加强产物角逐力，鼓舞客户开采力度，并知足客户保质保量、络续供应等恳求。也期望或许与业内当先的水泥厂商配合，以保护水泥这一政策性资源的供应。

　　水泥产物运输半径有限，区域性较强。海螺水泥上市之前依托宁国水泥厂等水泥资产构造华东墟市，而经历上市后的速捷发扬，以及其“T型政策”（即正在长江沿岸石灰石资源足够的地方兴修大、中型熟料基地，正在资源稀缺但水泥墟市较大的沿海地域修理粉磨站、中转库，敷裕欺骗长江“黄金水道”动作运输通道，阐扬水道物流上风急忙盘踞墟市，造成“熟料基地-长江-粉磨站”形式，比拟古板的“工场-公道-工地”形式，有用管理水泥财富做大所遭遇的“运输本钱高，发卖区域受限”题目）的告成履行，海螺水泥已成为涵盖华东、华中、华南、西北、西南等地域的天下性水泥公司。同时，海螺水泥还正在印尼、柬埔寨、老挝、缅甸、乌兹别克斯坦等地构造水泥交易，构修了“华东为主，笼罩天下，构造海表”的产能构造，2022年底的水泥产能达3.88亿吨。

　　注：数据源泉于中银国际证券股份有限公司咨询告诉《海螺水泥：珍摄优质资产与史册最低PB》。

　　西部修理是天下性的专业化商品混凝土上市公司，交易区域以四川、湖北、湖南、新疆、陕西、云南等中西部省份为主，且近年来正在安徽、江苏、江西、浙江、广东等华东、华南省份接续加大交易构造，交易范围逐年上升，看待水泥这一政策原原料资源的区域供应才力和接续供应才力均拥有较高恳求，看待水泥的年需求量超出上切切吨。海螺水泥正在上述省份的产能排名均位于行业前十，部门省份位于行业前三，且海螺水泥的“T型政策”确保其正在沿海、沿江地域或许举办满盈的水泥供应。因而，通过直接供销配合，海螺水泥或许接续、多量、巩固地为公司供应优质的水泥原原料，越发高效地竣工两边的资源成亲，正在提升坐蓐成果的同时，知足公司区域性采购及接续性采购的政策需求。

　　借帮政策配合带来的价钱优惠和账期优惠，刊行人或许正在墟市进步一步加强议价才力，与其他供方会说时或许左右更多主动权，对采购价钱的震撼起到有力的平抑感化，并缓解公司的资金压力，有帮于公司正在墟市震撼时适当睡觉坐蓐安放，从而加强公司的坐蓐预期及前瞻性，鼓舞公司交易的平定运转。

　　为进一步确保西部修理水泥原原料供应的恒久性和巩固性，两边于2022年11月1日缔结了《附要求生效的政策配合订交之添补订交》，商定两边正在切合墟市条例条件下，加紧相互支撑，即：正在墟市上水泥供应危殆时，海螺水泥优先保护对西部修理的水泥供应；正在墟市上水泥需求下行时，西部修理优先采购海螺水泥的水泥。两边秉持恒久配合共赢准则，确保西部修理原原料供应的恒久性和巩固性。通过订立政策配合订交之添补订交，两边正在水泥供销配合上的准则和格式进一步鲜明，西部修理水泥原原料供应的恒久性和巩固性进一步加紧。

　　综上所述，通过与海螺水泥举办政策配合，刊行人的坐蓐成果和稳重筹划才力或许取得明显的政策提拔。

　　3、通过与海螺水泥举办政策配合，进一步褂讪公司正在商品混凝土范围的行业位置和品牌影响力，有用提拔刊行人的客户粘性

　　海螺水泥为环球水泥行业龙头企业，是全国上最大的简单品牌供应商。凭据中国水泥协会于2022年5月公布的《闭于公布2022年中国水泥上市公司归纳势力排名的布告》，海螺水泥归纳势力位居首位。同时，凭据《福布斯》于 2022年5月公布的2022环球企业2000强榜单，海螺水泥排名374位，位列水泥行业环球第一。海螺水泥承袭“至高品德，至诚供职”的筹划方针，水泥产物平常使用于铁道、公道、机场、水利工程等标记性国度要点工程，如上海东方明珠电视塔、连云港核电站、杭州湾跨海大桥、香港机场等，老手业内享有“全国水泥看中国、中国水泥看海螺”的美称。海螺“CONCH”字号被国度字号局认定为中国闻名字号。全国品牌试验室（World Brand Lab）公布的2022年“中国500最具价格品牌”排行榜显示，海螺水泥名列第108位，品牌价格达751.98亿元。

　　通过与海螺水泥的政策配合，海螺水泥为刊行人供应水泥政策资源支撑，或许彰显修材龙头企业看待刊行人势力与行业位置的认同，从而进一步褂讪刊行人正在商品混凝土范围的行业位置和品牌影响力，有用提拔刊行人的客户粘性。

　　4、通过与海螺水泥举办政策配合，肆意鼓舞刊行人的墟市开采进度，提拔刊行人的墟市份额

　　刊行人史册上的交易以中西部地域为主，近年来，刊行人肆意开采长三角、珠三角、粤港澳大湾区等热门修理区域，以进一步优化区域构造，提拔墟市份额。上述区域是海螺水泥深耕多年的上风区域，其正在表地构修了足够的水泥营销收集构造。刊行人拟正在上述区域与海螺水泥配合共修商品混凝土搅拌站（全体详见本答复“三、连结刊行人现有混凝土搅拌站产能构造环境……”部门），正在此进程中，海螺水泥可为配合共修的商品混凝土搅拌站供应水泥等原原料支撑，提升产物角逐力，肆意鼓舞刊行人的墟市开采进度，提拔刊行人的墟市份额。

　　三、连结刊行人现有混凝土搅拌站产能构造环境、配合共修搅拌站产能构造较已有构造的区别、配合共修产能扩产幅度、行业角逐格式及墟市发扬空间、海螺水泥动作政策投资者对搅拌站的全体政策资源参加环境，蕴涵但不限于资金参加、客户资源、物流运输、营销收集等，以及联系参加的政策性展现，注释改日该交易产能消化及效益竣工是否存正在较大危险，激动刊行人功绩的大幅提拔的测算根据以及合理性，如存正在共享客户的景遇下，水泥和混凝土是否互为代替，是否大概导致刊行人与海螺水泥组成交易角逐相闭以及避免联系角逐的全体睡觉

　　如上所示，截至2022年底，刊行人混凝土搅拌站产能占比最高的为华中区域，此中湖北、湖南的产能占斗劲高。其次为华东区域，重要系华东区域蕴涵的省份相对较多，除江苏产能占比为6.07%表，华东区域其他省份的产能占比均不高于5%。公司正在西南和西北区域的产能构造相当，全体省份重要系四川、新疆等地。公司正在华北和华南区域的产能构造相对较幼，正在东北区域的产能构造起码。其它，公司尚有少量海表区域产能构造。

　　改日三年，西部修理估计正在广东、江苏、浙江、上海、安徽五个省份与海螺水泥配合共修30个混凝土搅拌站，全体环境如下：

　　序号 省份 单个站点的产能范围（万方） 第一年 第二年 第三年 三年累计

　　站点个数 对应产能（万方） 站点个数 对应产能（万方） 站点个数 对应产能（万方） 站点个数 对应产能（万方）

　　凭据两边订立的政策配合订交之添补订交，上述配合共修的混凝土搅拌站由西部修理控股。

　　从宏观区域来看，上述配合共修混凝土搅拌站的区域系我国经济较为兴隆和灵活的区域，也是公司目前产能构造相对较少的区域；从微观区域来看，因为预拌混凝土拥有易凝聚的产物特质，日常需正在2幼时内运送至施工现场，其运输半径日常正在25公里至50公里，因而刊行人正在选址方面将敷裕研究运输半径的范围、区域内的产能消化及墟市发扬等环境，避免与区域内现有混凝土搅拌站爆发角逐相闭。因而，两边配合共修搅拌站产能构造与刊行人的已有构造为互补相闭。

　　以刊行人2022年底的混凝土搅拌站产能10,749万方为本原测算，两边配合共修的混凝土搅拌站的产能扩产幅度如下：

　　年度 上一年度产能（①） 当年新增产能（②） 产能扩产幅度（③=②/①）

　　如上所示，公司连结各区域的经济近况、发扬远景等环境筹备各期的新增产能，改日三年配合共修的混凝土搅拌站的产能扩产幅度不同为18.14%、12.13%和2.60%。

　　因为国内预拌混凝土行业起步较晚、发扬楷模水准不高，加之预拌混凝土受砂石、水泥等原原料资源限造以及运输半径范围，行业内企业须要同时研究到原原料就近供应和运输本钱等成分，多量行业内企业难以成范围并向区表拓展。这些成分配合导致了我国行业内商品混凝土企业浩繁，但总体上以中幼企业为主，行业内范围量产的企业较少，可举办天下性构造的企业更只要少数几家。凭据“中国混凝土网”公布的“2021年度中国商品混凝土十强企业”榜单，2021年度我国预拌混凝土行业CR5仅为8.15%，CR10仅为9.31%，行业闪现出较为散漫的形态。

　　固然行业团体发扬速率迅猛，墟市一经斗劲成熟，但因为行业内产物同质化地步吃紧，几家龙头企业敷裕阐扬品牌效应正在墟市角逐中急忙掌控话语权，大大批中幼企业正在财富链上下游中议价才力较弱，没有资历加入到大型工程项宗旨招投标，缺乏墟市角逐力。

　　近年来，跟着预拌混凝土行业角逐的日趋加剧和拘押恳求的逐渐升级，对预拌混凝土企业坐蓐才力、技艺秤谌及环保法子等方面的恳求光鲜提拔，导致贫乏资金无法升级改造坐蓐修立和环推荐措、工艺技艺落伍无法坐蓐高本能混凝土、产物德料或产能较低无法到达圭表的幼企业难以保存，逐渐被墟市裁汰。预拌混凝土行业并购整合需求无间扩充。

　　西部修理是国内预拌混凝土行业当先企业，凭据“中国混凝土网”数据，公司近年来产能和产量稳居中国预拌混凝土行业第二位。公司主业务务笼罩了西北、西南、东北、华北、华中、东南、华南等重要区域的27个省（自治区、直辖市），并告成进军海表墟市，正在新疆、湖北、湖南、四川等区域均处于预拌混凝土行业当先位置。西部修理重要角逐敌手为行业排名靠前的大型预拌混凝土企业，如中国修材、上海修工修材等。

　　凭据商务部、中国混凝土网统计数据，我国预拌混凝土的总产量由 2001年的9,592.57万立方米增至2021年的32.93亿立方米，20年间伸长了33.33倍，年均复合伸长率到达19.34%。

　　预拌混凝土行业下游重要涉及本原举措和都会化修理范围，与下游投资修理范围联系性较强。一线都会改造翻新，提拔新颖化秤谌，二三线都会提升都会化秤谌，加大固定资产投资力度，为行业发扬成立了精良的表部处境。其它，区域性都会圈的修理，将成为改日中国经济发扬的紧要指引。

　　2016年9月，《长江经济带发扬筹备提要》正式印发，确立了长江经济带的发扬新格式。依据筹备提要，长江经济带将加快构修归纳立体交通走廊、革新驱动财富转型升级、主动推动新型城镇化、戮力构修全方位怒放新格式，激动长江经济带发扬，也为商品混凝土行业内企业的发扬政策指明晰宗旨。

　　2019年12月，中共主题、国务院公布《长江三角洲区域一体化发扬筹备提要》，提出效力提拔本原举措互联互通秤谌，效力加强生态处境共保联治，效力加快群多供职容易共享，效力推动更高秤谌协同怒放，效力革新一体化发扬体例机造，修理长三角生态绿色一体化发呈现范区和中国（上海）自正在商业试验区新片区。

　　2019年2月，中共主题、国务院公布《粤港澳大湾区发扬筹备提要》，夸大构修顶点策动、轴带维持收集化空间格式，进一步完竣都会群和城镇发扬系统，到2035年一切修成宜居宜业宜游的国际一流湾区。

　　伴跟着新一轮都会筹备与修理加快，更加是“新基修”的提出将进一步扩充国内本原举措修理的投资范围，预拌混凝土行业将迎来一系列精良的发扬机会，全体蕴涵水利修理、地下管网改造、都会轨道交通修理等范围要点项目投资的接续加大，京津冀协同发扬和雄安新区修理、长三角一体化、粤港澳大湾区、自贸区修理等庞大政策区域筹备的稳行为行，都会化经过的加快推动，城商场聚群、都会经济圈的速捷造成等。

　　预拌混凝土动作本原的修设原料，依赖其质料巩固、本能优异、环保上风非常的特性，受到国度战略支撑促进和推行，必将具有雄伟的墟市远景，接续巩固的需求伸长。

　　墟市浸透率是斗劲预拌混凝土墟市受愚前需乞降潜正在墟市需求的目标。总体而言，中国预拌混凝土墟市浸透率较低，2022年中国预拌混凝土墟市浸透率亏空 50%，而美国、日本、澳大利亚等兴隆国度均到达以至超出80%，英国与法国预拌混凝土的墟市浸透率也超出70%，均远高于我国墟市浸透率。比拟之下，中国的预拌混凝土墟市浸透率上升空间较大。

　　改日，跟着当局进一步加紧现拌混凝土的管控，以及绿色高本能混凝土老手业中的平常操纵，估计天下预拌混凝土墟市浸透率将进一步维护上升趋向。

　　（四）海螺水泥动作政策投资者对搅拌站的全体政策资源参加环境，蕴涵但不限于资金参加、客户资源、物流运输、营销收集等，以及联系参加的政策性展现

　　改日三年，西部修理估计正在广东、江苏、浙江、上海、安徽五个省份与海螺水泥配合共修30个混凝土搅拌站，海螺水泥动作政策投资者，看待配合的混凝土搅拌站将正在资金参加、站点选址、客户资源、物流运输、营销收集、原原料支撑等方面参加全体的政策资源。

　　资金是混凝土搅拌站修理和运转的本原，是其必不成少的政策资源。公司拟发展配合的混凝土搅拌站位于我国经济兴隆地域，用地本钱和修理本钱较高，环保参加较大，须要成亲多量的资金。海螺水泥将凭据政策配合订交及添补订交的商定，通过与公司配合树立合伙公司等体例共修商品混凝土搅拌站，两边将连结合伙的混凝土公司发扬环境和资金需求，基于持股占比环境为合伙公司供应资金保护。这或许有用缓解刊行人的资金压力，加强混凝土搅拌站的修理及运转的资金保护。

　　因为商品混凝土拥有25～50公里的运输半径范围，其站点的遴选尤为枢纽，直接确定了混凝土搅拌站的辐射半径以及改日的墟市空间。水泥和商品混凝土一律，也拥有必定的运输半径，其正在选址时已敷裕研究了周边的墟市空间。海螺水泥正在表地具有较多的水泥坐蓐、发卖网点，一经堆集了较为成熟的选址阅历和位置，混凝土搅拌站动作水泥的直接利用主体，可选取就近准则举办选址，以节省运输本钱，提拔运输成果，因而海螺水泥可与西部修理共享现有的站点资源及正在表地的选址阅历，鼓舞混凝土搅拌站修理的速捷推动。

　　客户资源是混凝土搅拌站恒久精良运转的本原，看待混凝土搅拌站的发扬拥有紧要的政策道理。正在客户资源方面，海螺水泥的一大客户群体即为修设施工企业，这些企业重要采购海螺水泥的水泥等产物，用于工程修设中非构造工程方面，如非承重墙砌筑、地面找平、室内装修、水泥妆饰品造造等。海螺水泥正在长三角、大湾区深耕多年，堆集了多量的优质修设施工客户，这些客户也是西部修理拟扩充配合或潜正在的优质客户，海螺水泥可通过客户音讯共享、高层互访、交易协划一格式，鼓舞混凝土搅拌站客户资源的落地。

　　混凝土搅拌站原原料运输的实时性和满盈性，或许极大地加紧混凝土搅拌站的保供才力，提拔混凝土搅拌站的角逐力。正在物流运输方面，海螺水泥财富沿长江构造，仰仗长江航运，或许将水泥熟料（水泥的重要原原料）以较低运输本钱运送至资源稀缺但水泥墟市较大的东部沿海地域，通过正在表地设立的水泥粉磨站马上坐蓐水泥，储蓄正在表地设立的中转库中，并可能通过海运，将水泥发卖给其他地域。海螺水泥还打造了“海慧供应链”互联网聪明物流平台，发展以水泥、熟料为主的大宗商品运输，操纵互联网物流技艺，对货品与运力举办高效成亲，竣工人、货、车、线道、订单等的高效处置，提升物流全流程成果。因而，海螺水泥依赖其足够的物流运输资源，通过水泥和陆道的物流运输系统，或许敷裕妥洽西部修理水泥等原原料的物流运输，为配合的混凝土搅拌站供应原原料物流运输保护。

　　营销收集的修理为混凝土搅拌站接续拓展客户资源供应了保护。正在营销收集方面，海螺水泥选取直销为主、经销为辅的营销形式，正在中国及海表所笼罩的墟市区域设立500多个墟市部，创设了较为完竣的营销收集。正在两边配合的混凝土搅拌站区域，海螺水泥具有超出60个营销网点，笼罩配合重要区域，或许有力鼓舞配合混凝土搅拌站的墟市拓展。

　　正在原原料支撑方面，两边已正在政策配合订交之添补订交中商定，看待配合混凝土搅拌站项目，两边依据政策配合订交及添补订交的商定要求举办水泥砂石骨料供销配合，正在划一要求下由海螺水泥优先供应水泥及砂石骨料。因而，刊行人和海螺水泥可参考现有水泥供销的配合形式，正在水泥等原原料方面为配合的混凝土搅拌站供应直接采购、价钱优惠、账期优惠等支撑，凿凿提升混凝土搅拌站的角逐力。

　　综上所述，海螺水泥动作政策投资者，看待配合的混凝土搅拌站将正在资金参加、站点选址、客户资源、物流运输、营销收集、原原料支撑等方面参加全体资源，这些资源是商品混凝土修理及精良运转必不成少的资源，拥有政策性。

　　（五）改日该交易产能消化及效益竣工是否存正在较大危险，激动刊行人功绩的大幅提拔的测算根据以及合理性

　　西部修理与海螺水泥配合的广东、江苏、浙江、上海、安徽五个省、市的混凝土搅拌站及其目前的墟市容量环境如下：

　　序号 省份 单个站点的年产能范围 第一年 第二年 第三年 改日三年累计环境 2021年区域产量 2025年累计站点产量占区域产量的比例

　　站点个数 对应产能 站点个数 对应产能 站点个数 对应产能 站点个数 对应产能 产能欺骗率 产量

　　注1：公司凭据告诉期内的产能欺骗率环境，假设配合共修混凝土搅拌站的产能欺骗率为50%。

　　注2：2021年配合区域的商品混凝本地货量数据源泉于中国混凝土网，因公然原料尚未宣布各区域2022年的商品混凝本地货量，因而采用2021年的数据举办比较。

　　如上所示，凭据三年累计站点的产量准备，刊行人与海螺水泥配合修理的混凝土搅拌站的销量占各区域产量的范围较幼，不会对表地的墟市范围爆发较大冲锋。刊行人与海螺水泥配合的全体区域为广东、江苏、浙江、上海、安徽区域，上述省份位于长三角和大湾区，是国内经济兴隆、墟市较为灵活的区域，也是我国要点发展修理的区域，具备消化新增商品混凝本地货能的本原。

　　全体到公司层面，商品混凝本地货能是否或许消化重要取决于产物德料、价钱、客户资源、营销收集等成分，刊行人拥有足够的商品混凝土运作阅历，海螺水泥将正在水泥供应、客户资源、营销收集等方面为配合站点供应政策资源，两边上风互补，以促使相应的混凝本地货品拥有较高的质料和拥有角逐力的价钱，或许敷裕获取客户资源，以鼓舞产能消化。正在效益竣工方面，如下“2、激动刊行人功绩的大幅提拔的测算根据以及合理性”所述，刊行人看待联系效益的测算拥有合理性。

　　综上所述，刊行人与海螺水泥改日配合站点的产能消化及效益竣工不存正在较大危险。

　　改日三年，公司估计正在大湾区、长三角等与海螺水泥配合新增混凝土搅拌站累计为30个，联系效益的测算基于以下假设：

　　（1）改日三年每年新增的混凝土搅拌站数目不同为15个、12个和3个，各年累计配合的混凝土搅拌站数目不同为15个、27个和30个；

　　（2）改日三年一共配合站点的商品混凝土累计产能不同为1,950万方、3,490万方和3,860万方，全体组成如下：

　　（3）凭据公司告诉期内的产能欺骗率和产销率环境，假设配合站点的产能欺骗率为50%，产销率为100%，且各年连结稳定，则各年的销量环境如下：

　　（4）刊行人凭据各地商品混凝土的墟市诱导价，正在测算中假设广东、江苏、浙江、上海、安徽等站点所正在地的商品混凝土价钱不同为570元/方、500元/方、550元/方、545元/方、550元/方，并假设商品混凝土发卖单价正在改日三年连结稳定。

　　（5）改日三年，公司凭据阅历数据，假设固定本钱（蕴涵人为本钱、折旧用度及租赁用度）占业务收入的比例均匀为 3.6%，改观本钱（蕴涵办公用品及处置费、税金及附加、重要原料本钱、车间经费、物流用度、发卖用度等）占业务收入的比例均匀为60%。

　　（6）为便于测算，暂未研究与本次测算无闭的投资收益、汇兑收益、减值亏损、业务表出入等的影响。

　　凭据上述假设，测算改日三年配合的混凝土搅拌站业务收入和利润总额环境如下：

　　综上所述，刊行人用于效益测算的联系假设系敷裕研究了各区域的发扬环境，并敷裕估计了联系的固定本钱和改观本钱，拥有合理性。

　　（六）如存正在共享客户的景遇下，水泥和混凝土是否互为代替，是否大概导致刊行人与海螺水泥组成交易角逐相闭以及避免联系角逐的全体睡觉

　　刊行人与海螺水泥的客户中均蕴涵了修设施工企业，但混凝土与水泥的感化互不沟通，两者不会彼此代替。此中混凝土重要用于修设工程的框架构造等方面，确定了全数修设物的构造强度；水泥正在修设施工现场重要用于非承重墙砌筑、地面找平、室内装修、水泥妆饰品造造等方面，不影响修设物的构造强度，两者相互添补，配合用于修设物的工程施工。因而，水泥和混凝土不是互为代替的相闭，不会因而导致刊行人与海螺水泥组成交易角逐相闭。

　　四、刊行人与海螺水泥存续砂石骨料目前全体筹划及产能漫衍环境、政策配合后砂石骨料存续交易的全体睡觉、合伙公司的统造权归属及全体筹划宗旨、海螺水泥正在砂石骨料合功课务注入的政策资源全体展现，对上市公司功绩提拔的测算进程、测算根据以及合理性，刊行人、海螺水泥、合功课务中的砂石骨料交易之间是否大概组成交易角逐相闭以及避免联系交易角逐的全体睡觉

　　（一）刊行人与海螺水泥存续砂石骨料目前全体筹划及产能漫衍环境、政策配合后砂石骨料存续交易的全体睡觉、合伙公司的统造权归属及全体筹划宗旨

　　砂石，是砂、卵（砾）石、碎石、块石、料石等原料的统称，实践使用中也称作“砂石骨料”，粒径大于4.75mm的骨料称为粗骨料（即石子），粒径幼于4.75mm的骨料称为细骨料（即砂）。砂石骨料重要用处有两种，一是与水泥、其它增加剂适用以拌造混凝土或砂浆，占比约70%-80%；二是用于铺设道道下层等，占比约20%-30%，砂石骨料是本原举措修理用量最大、不成或缺、不成代替的原料。凭据砂石骨料网统计，2021年中国砂石骨料总消费量约179亿吨；凭据中国砂石协会统计，天下砂石产量197亿吨；若是依据混凝土中水泥和砂石骨料1：6的比例来准备，2021年水泥产量23.6亿吨水泥对应骨料需求约140亿吨，加上用于铺设道道下层及其他需求的骨料，砂石骨料年用量近200亿吨。依据天下墟市均价100元/吨准备，砂石骨料年产值超2万亿。

　　砂石骨料拥有较强的资源属性，这重要展现正在：一是开采的战略门槛高，展现正在自然砂禁采和机造砂采矿门槛高；二是砂石骨料是超等短腿产物（质料重、价钱低，因而运费占斗劲高），经济的公道运输（系重要的运输格式）半径日常正在100公里以内，最长不超出150公里，同时砂矿资源产地和需求地不可亲（经济较兴隆的东部沿海地域骨料需求量大，但矿石矿山数目较少，经济欠兴隆的西部地域矿石矿山数目较多，但骨料需求量较幼），区位好的矿石矿山资源拥有自然稀缺性。

　　砂石骨料的强资源属性带来接续高结余壁垒，近年来的毛利率广博正在50%以上，吸引多量企业主动抢占砂石骨料墟市，蕴涵砂石企业、水泥企业、修设企业、混凝土企业、采矿企业、水电企业、城投公司等，正在新一轮的砂石财富构造中，央企国企和水泥企业逐步成为主角，均具备资源和资金上风。凭据砂石骨料网公布的数据，2022年天下砂石财富产能前20的企业中，有6家水泥企业，此中中国修材股份有限公司、华新水泥股份有限公司、海螺水泥不同以22,600万吨、16,800萬噸和7,450萬噸名列第1、2和4位，各洪流泥企業正在十四五籌備中紛紛加碼構造砂石骨料交易，骨料成爲水泥企業擴張的緊要宗旨。

　　骨料礦山的大型化、集約化趨向提拔准初學檻，和同樣具備資金上風的央企國企比擬，水泥企業構造骨料交易擁有明顯上風：

　　近幾年砂石骨料價錢大幅上漲，礦山資源價錢也隨之上漲，從少許礦山成交案例來看，區別區域成交價區別較大，每噸價錢從幾元到幾十元間不等。而水泥企業自有礦山中，低品位的石灰石和廢石可能用來加工砂石骨料，其自有礦山因獲取功夫很早，擁有明顯的本錢上風，每噸價錢可低至零點幾元，因爲原原料占砂石骨料本錢近70%，因而和其他企業比擬，水泥企業進入骨料墟市具備明顯的原原料本錢上風。水泥企業利用自有礦山切入骨料交易或許竣工礦山歸納欺騙，因爲水泥熟料對石灰石的懇求較骨料更高，日常懇求氧化鈣占比高于50%、氧化鎂占比低于3%，而礦山岩石因素有區別，不知足水泥熟料坐蓐懇求的石灰石資源可能用作骨料坐蓐，既能提拔石灰石欺騙成果，又有幫于礦山生態統轄。除了原有礦山上風表，現有的采礦、決裂、篩分、物料輸送和存儲技藝可認爲砂石骨料坐蓐所用。

　　水泥是短腿産物，而骨料運輸半徑更短，水泥企業可能敷裕闡揚其正在水泥行業裏的構造閱曆和上風；況且從單元運費來看，水道、鐵道、公道運輸本錢依序遞增，噸公裏運費不同約爲0.036元、0.160元、0.400元，水道運輸運輸本錢更低、輻射半徑更長，看待具有專用船埠和口岸資源的水泥企業，上風更光鮮。

　　商品混凝土最重要的原原料是水泥和砂石骨料，商品混凝土企業是砂石骨料自然、緊要的需求方，水泥企業竣工水泥骨料混凝土一體化供應，或許消浸商品混凝土企業歸納本錢，擁有自然的財富鏈協同效應。

　　2、刊行人與海螺水泥存續砂石骨料目前全體籌劃及産能漫衍環境、政策配合後砂石骨料存續交易的全體睡覺、合夥公司的統造權歸屬及全體籌劃宗旨

　　基于對砂石骨料政策資源的需求，刊行人近年來也逐步構造砂石骨料交易，以知足自己坐蓐商品混凝土的須要。2022年，刊行人砂石骨料産能爲500萬噸，位于新疆烏魯木齊市，重要用于刊行人的內部坐蓐利用。

　　2011年海螺水泥正在池州海螺修成年産150萬噸骨料項目，標記著海螺正式進入骨料行業，截至2022歲尾海螺水泥骨料産能1.08億噸/年，2022年骨料收入同比伸長 22.49%。其它，近年來海螺水泥依賴滿盈正在手現金，通過獲取大型砂石骨料礦山，加快發揚骨料交易，如2021年11月公司斥資38億元博得安徽省馬鞍山市年産能960萬噸的20年修設用安山岩礦采礦權；2022年5月斥資68億元博得廣東封開縣800m/年的26年修設用花崗岩礦采礦權。憑據海螺水泥年報，海螺水泥安放2023年新增骨料産能0.40億噸（伸長率爲37%），改日希望加快擴張。憑據公然盤問，海螺水泥目前已投産的骨料項目正在內陸區域大批爲100~200萬噸範圍爲主，正在沿江區域修有500-1000萬噸大型骨料工場，閃現天下散漫漫衍特性，重要依托已有水泥礦山發揚爲主，重要分部正在安徽、江西、貴州、湖南、廣東、四川、陝西、雲南、浙江等多個省份。

　　政策配合後，兩邊存續的砂石骨料交易仍連結彼此獨立發揚，因爲砂石骨料的運輸半徑範圍，公司現有砂石骨料交易與海螺水泥不存正在角逐相閉，且砂石骨料是公司坐蓐商品混凝土的緊要原原料，因而兩邊正在砂石骨料方面，與水泥好像，擁有自然的高度協同效應。

　　鑒于砂石骨料財富雄偉的發展遠景以及其對商品混凝土的政策緊要性，兩邊研究擬樹立砂石骨料合夥公司，共享音訊，對接資源，通過競拍、並購等格式獲取新的砂石骨料礦山資源。

　　目前，兩邊尚未樹立合夥公司。刊行人與海螺水泥正在砂石骨料方面的政策配合系爲了提升砂石骨料采購的鞏固性和安好性，提升區域采購價錢的透後度，並加強砂石骨料對刊行人主業的政策維持感化，同時鑒于海螺水泥正在砂石骨料交易方面擁有足夠的運作閱曆，合夥公司研究將由海螺水泥控股，以到達政策配合雙贏的宗旨。合夥公司將重要發展砂石骨料礦山資源的開墾和運業務務。

　　（二）海螺水泥正在砂石骨料合功課務注入的政策資源全體展現，對上市公司功績提拔的測算進程、測算根據以及合理性

　　砂石骨料是商品混凝土的另一重要原原料，憑據聯系行業閱曆，均勻每泯滅1噸水泥約成親6噸砂石骨料，砂石骨料用量正在混凝土中所占比例超出70%，其金額占商品混凝土本錢總金額的比例約爲30%足下，是商品混凝土行業的緊要政策原原料資源。

　　西部修理和海螺水泥擬正在砂石骨料交易方面發展配合，海螺水泥正在配合中注入的政策資源全體展現正在以下方面：

　　海螺水泥目前已投産的骨料項目正在內陸區域大批爲100~200萬噸範圍爲主，正在沿江區域修有500-1000萬噸大型骨料工場，閃現天下散漫漫衍特性，重要依托已有水泥礦山發揚爲主，重要分部正在安徽、江西等多個省份。其它，近年來海螺水泥依賴滿盈正在手現金，通過獲取大型砂石骨料礦山，加快發揚骨料交易，截至2022歲尾砂石骨料産能1.08億噸/年。其它，海螺水泥安放2023年新增骨料産能0.40億噸（伸長率爲37%），改日希望加快擴張。因而，海螺水泥擁有足夠的砂石骨料儲蓄，具備爲刊行人供應政策資源的本原。

　　鑒于海螺水泥正在砂石骨料擁有足夠的資源儲蓄，且砂石骨料與水泥一律同爲商品混凝土的緊要原原料，因而兩邊可參照水泥供銷配合的形式，正在砂石骨料範圍發展配合，正在擁有貿易合理性的條件下，海螺水泥正在砂石骨料方面予以西部修理保供支撐和價錢優惠。

　　與水泥原原料好像，一方面，刊行人可將水泥和砂石骨料協同采購，進一步提升刊行人多區域兼顧采購原原料的才力，加強刊行人對其他方的采購議價才力，消浸采購價錢震撼危險，提拔刊行人的坐蓐成果和穩重籌劃才力。另一方面，砂石骨料政策資源可爲刊行人的交易擴張供應另一強有力的原原料支撐，進一步鼓舞刊行人的墟市開采進度，提拔刊行人的墟市份額。

　　（3）兩邊研究擬樹立合夥公司，借幫海螺水泥正在砂石骨料交易方面足夠的運作閱曆，配合開采砂石骨料墟市

　　鑒于砂石骨料財富雄偉的發展遠景以及其對商品混凝土的政策緊要性，兩邊研究擬樹立砂石骨料合夥公司，共享音訊，對接資源，通過競拍、並購等格式獲取新的砂石骨料礦山資源。正在此進程中，海螺水泥將向合夥公司派駐閱曆足夠的砂石骨料專業職員，正在礦山音訊彙集、礦山開采欺騙、砂石骨料運輸等方面爲合夥公司供應一切支撐。

　　通過上述政策資源的注入，西部修理正在砂石骨料原原料方面的資源保護得以加緊，從而進一步保護公司的原原料安好，鼓舞公司角逐力的提拔以及墟市開采的進度。

　　砂石骨料方面的交易配合，對西部修理的功績將帶來直接和間接的提拔。直接方面，海螺水泥正在砂石骨料供銷方面爲刊行人供應相應的優惠，消浸西部修理的采購本錢，補充西部修理的利潤；間接方面，海螺水泥爲西部修理供應砂石骨料方面的原原料資源保護，從而提拔西部修理的墟市角逐力，鼓舞西部修理恒久的功績提拔。

　　（1）砂石骨料的單價較低，2022年12月，碎石、機造砂、自然砂的均勻到用料單元價錢不同爲102元/噸、115元/噸和129元/噸，因而假設價錢優惠幅度爲5%足下，即5元/噸。

　　（2）刊行人看待砂石骨料的年需求量超出1億噸，連結公司交易發揚環境，而且不研究兩邊配合創設的混凝土攪拌站的對砂石骨料的需求量，假設公司每年向海螺水泥直接采購的砂石骨料爲400萬噸。

　　基于上述假設，通過與海螺舉辦砂石骨料方面的配合，可直接爲公司帶來每年2,000萬元的利潤總額。

　　正在價錢優惠幅度方面，研究墟市轉折環境，刊行人嚴慎假設優惠的幅度；正在需求用量方面，刊行人憑據砂石骨料的區域性特性以及公司混凝土攪拌站和海螺水泥砂石骨料的産能構造環境，嚴慎假設與海螺水泥直接對接的砂石骨料用量。上述假設系刊行人基于墟市環境舉辦的嚴慎性預測，擁有合理性。

　　（三）刊行人、海螺水泥、合功課務中的砂石骨料交易之間是否大概組成交易角逐相閉以及避免聯系交易角逐的全體睡覺

　　砂石骨料的運輸半徑有限，區域性較強，刊行人的砂石骨料産能位于新疆烏魯木齊市，海螺水泥的砂石骨料産能重要分部正在安徽、江西、貴州、湖南、廣東、四川、陝西、雲南、浙江等多個省份，與刊行人的砂石骨料産能不存正在區域重合。其它，砂石骨料的墟市空間重大，年産值超2萬億元，刊行人與海螺水泥正在砂石骨料方面均擁有敷裕的發揚空間。因而，刊行人、海螺水泥、合功課務中的砂石骨料交易之間不組成交易角逐相閉。

　　五、物流運輸、財富互聯網項目配合上海螺水泥擬注入的政策資源，兩邊正在水道、鐵道、公道運輸上的全體配合形式和估計配合範圍環境，財富互聯網和聰明物流體系的對接全體睡覺以及歸屬環境，效益的量化測算環境以及測算嚴慎性，是否擁有政策性

　　（一）物流運輸、財富互聯網項目配合上海螺水泥擬注入的政策資源，兩邊正在水道、鐵道、公道運輸上的全體配合形式和估計配合範圍環境

　　2022年7月，清華大學社會科學學院經濟學咨詢所公布的《中國財富互聯網生態發揚告訴》正在剖判梳理國表裏財富互聯網生態發揚的本原上指出，改日財富互聯網生態系統的構修和發揚秤谌，將成爲量度一國數字經濟國際角逐力的樞紐成分之一。此刻環球財富互聯網範圍角逐日趨激烈，閃現出北美、歐洲、亞太三分鼎足的面子。盡量中國一經造成環球較大的簡單財富互聯網墟市，但財富互聯網生態仍處于發揚初期。

　　刊行人正在近年來的坐蓐籌劃進程滿意識到數字化轉型的緊要性，並主動發展財富互聯網的修理，目前已盤繞預拌混凝本地貨業鏈，修理了五大産物序列，全體如下：

　　1 砼聯智選 砼聯智選網絡采購、聰明坐蓐、物流、金融等資源，創設混凝土行業“線上生態圈”，供應正在線生意、處置東西及定造化管理計劃，悉力于打釀成爲專業、高效、共贏的混凝本地貨業鏈歸納供職平台

　　2 砼智彙 砼智彙産物系統動作混凝土行業聰明工場與數字化管控決計劃，是聰明工場的中心、數字商砼的基石以及財富互聯紐帶，包括砼智和礦翼兩類系列産物。 砼智彙系列産物正在智能修築、聰明物流、聰明工地、聰明處置“四位一體”框架下歸位集成，構修完備的聰明工場管理計劃。 智能修築方面，竣工打算數字化、設備智能化、交易主動化、修築收集化，保護修築單位的高效協同、一切感知和柔性修築；聰明物流方面，對罐車、泵車舉辦歸納處置，包括科學調動、自幫進出廠、運輸及交付進程監控、産物德料音訊反應等，竣工物流高效協同；聰明工地方面，以客戶供職爲核心，提拔與工地現場的歸納供職才力和産物德料品控秤谌，竣工與工地數據無縫交互和協同；聰明處置方面，以交付高品德産物爲核心，開墾智能監測終端，創設原原料、配合比打算、産物修築、出廠質檢、樣品檢測、運輸及交付質料監測等全流程質料管控，竣工産物德料溯源，試驗進程主動化。

　　3 找砂石 找砂石是天下首家砂石修材歸納生意供職平台，承襲“讓砂石生意更單純”的打算理念，通過砂石線上生意供職，買通混凝土坐蓐的供應端財富鏈，造成線上生意、線下交付、正在線付出的全流程處置供職系統，依托確鑿生意數據鏈接第三方供職，爲客戶供應高效、精准、可托任的賦能供職，讓生意更單純。

　　4 砼車彙 砼車彙盤繞混凝本地貨業鏈物流，打造攪拌車、泵車、砂石車等運載東西全場景。集聚多量的優質運載車輛和司機，爲財富鏈各用戶供應歸納的數字化物流供職管理計劃，旨正在提拔財富鏈物流的坐蓐成果、消浸物流本錢、提防安好危險，讓處置更輕松。

　　5 砼聯數科 砼聯數科動作砼聯金融供職的供應者、生意危險統造的保護者，平台依托財富鏈生意場景，搭修線上付出結算系統、供應鏈金融産物序列、智能風控系統和音訊共享通道，以安好、高效、精准、共享的供職理念，打造商砼行業線上金融供職重生態。

　　上述財富互聯網平台盤繞預拌混凝本地貨業鏈睜開，並連結了修材物流運輸系統修理。改日，刊行人安放加大財富互聯網的交易孵化造就力度，創設基礎完備的混凝本地貨業互聯網平台，有序推動坐蓐、生意、供應鏈、金融、供職等各閉頭産物和供職效力開墾。推動實體化運營，整合夥源加快推動聯系産物和效力運作。兼顧線上線下精准對接，調和發揚，革新交易形式，買通財富鏈價格鏈，構修怒放共生的財富互聯網生態。

　　海螺水泥正在水泥行業財富互聯網轉型中向來飾演者“探道者”的腳色。2016年，海螺集團一切啓動數字化轉型；2018年，國內首座水泥全流程智能工場全椒海螺曆時兩年修成；2019年，海螺正在滁州、蕪湖等地水泥工場啓動5G使用追求，竣工環球首個5G“超等上行”革新技藝端到端的貿易使用等。此刻，海螺水泥的財富互聯網轉型已領跑全數水泥行業，“技藝高端化、運營數智化、財富綠色化”已成爲海螺水泥高質料發揚的主基調。

　　正在財富互聯網産物方面，海螺水泥打造了海螺電商平台和海螺聰明物流供應鏈平台。此中，海螺電商平台悉力于水泥、熟料及砂石骨料的線上生意，讓客戶深居簡出即可竣工以往繁瑣的水泥等原原料采買進程；海螺聰明物流供應鏈平台則管理客戶需求的最終一公裏，通過“互聯網+物流”，將古板物流範圍與互聯網技藝精密連結，讓物流運輸全進程、全透後、高成果，調動道道運輸行業“幼、散、亂、差”的面子，並通過修理上下遊生態圈，爲財富鏈上配合夥伴客戶賦能，竣工多方共贏，激動工業化、音訊化和貿易革新。

　　海螺聰明物流供應鏈平台的修理和運營以廠家、經銷商、物流單元和終端客戶多方共贏爲起點，操縱優秀的音訊技藝，讓各方以公道靜剛正准則加入平台生意。平台支撐線上和線下多種運營形式，或許有用鏟除音訊壁壘，提升找車、找貨成果，運費墟市化，運輸進程可視化，讓貨主安心；處置線上化，讓運輸公司省心；准時結算運費，讓司機釋懷；平台闡揚集采上風，爲用戶供應價低、質優的油品發賣、配件采購、車輛營業、維修調治等全方位、立體化的供職；最大限造的知足客戶和夥伴多種需求。

　　3、物流運輸、財富互聯網項目配合上海螺水泥擬注入的政策資源，兩邊正在水道、鐵道、公道運輸上的全體配合形式和估計配合範圍環境

　　正在財富互聯網和物流運輸項目配合上，海螺水泥擬注入的政策資源重要爲流量導入、數據共享和物流運輸供職支撐。

　　正在流量導入方面，海螺水泥可依托其一經創設的財富互聯網系統，通過二維碼、鏈接分享等格式，指導其平台用戶正在刊行人的財富互聯網注冊和生意。

　　正在數據共享方面，基于兩邊正在修材範圍的精密連結度，兩邊可共享砂石、商砼等方面的數據，配合擴充財富互聯網的用戶本原。

　　正在物流運輸方面，海螺水泥具備當先的物流運輸閱曆，正在東部地域具有30-40個萬噸級專用船埠，更加海螺水泥的“T型政策”借滋長江的容易水道運輸，有用管理了運輸本錢題目並開采了雄偉的長三角墟市。海螺水泥可將西部修理引入海螺聰明物流供應鏈平台，爲西部修理供應相應的水泥、砂石骨料等原原料采購物流運輸供職和中轉儲蓄供職，保護西部修理原原料或許高效、實時地供應。其它，海螺水泥正在粉料運輸資源方面遍布天下各地，正在運輸方面擁有較大的資源上風和價錢上風，而西部修理的攪拌站正在天下漫衍也較爲平常，西部修理正在後期的運營中可歸納研究依托海螺物流運輸資源舉辦配合，將海螺物流運輸資源操縱到西部修理礦粉、粉煤灰等粉料資源運輸中，爲西部修理的原原料采購供應進一步保護。

　　目前，兩邊正在水道、鐵道、公道運輸上的全體配合形式尚正在斟酌中，兩邊後續將連結政策配合的履行環境，闡揚海螺水泥的物流聯運方面的上風，配合提升交易的跨區域協同才力。

　　1、海螺水泥骨料礦山資源，骨料、水泥、混凝土訂單數據，運輸車輛定位數據等可能和西部修理財富互聯網平台互通，一方面加強西部修理財富互聯網的向上遊財富的延遲，提拔平台價格，另一方面也擴充海螺水泥的發賣渠道，從而提拔兩邊産物供銷成果和庫存周轉。

　　2、正在骨料和混凝本地貨能對接方面，海螺水泥可與砼聯智選、找砂石等平台聯袂打造對表發賣供職平台，海螺水泥的骨料、水泥等資源可通過上述平台向西部修理、其它客戶以及施工方發賣。

　　3、聰明物流體系方面，海螺水泥可能與西部修理砼車彙相對接，兩邊通過數據共享、接口互聯、賬號互認等格式，整合修材範圍的物流音訊，提拔物流體系的資源擺設才力，構修高效的全財富鏈物流運行系統。

　　4、砼聯智選一方面可認爲海螺水泥舉辦線上飽吹，拓寬交易渠道，說合混凝土需求方與混凝土企業舉辦交易生意。另一方面可與施工企業舉辦平台交易配合，平台動作采購商腳色向混凝土企業采購混凝土。

　　5、兩邊可正在財富互聯網平台運營方面舉辦深度的技藝閱曆相易，從財富鏈的區別角度配合鼓舞財富互聯網的平台修理，做實財富政策定約，配合推動行業新的發揚形式，從頭界說行業生態，鼓舞兩邊品牌修理和影響力提拔。

　　目前，刊行人和海螺水泥正在財富互聯網和聰明物流體系的配合暫不涉及股權配合，兩邊所屬平台正在政策配合後仍歸各自掃數。若後續舉辦股權配合，刊行人和海螺水泥將舉辦敷裕友愛地商量，以確定歸屬。

　　財富互聯網是基于互聯網技藝和生態，對各個筆直財富的財富鏈和內部的價格鏈舉辦重塑和改造，從而造成的互聯網生態和形式。物流運輸是財富互聯網的樞紐一環，爲財富互聯網的落地和履行供應實物流保護。西部修理和海螺水泥憑據各自交易創設打造了區別著重的財富互聯網系統産物，但均屬于修材範圍，且爲上下遊或同業業相閉，擁有自然的協同效應。海螺水泥財富互聯網及物流運輸與西部修理的對接，有幫于保護刊行人原原料的實時高效供應以及財富鏈供應鏈的安好性，有利于西部修理造成範圍更大的財富互聯網系統，並買通更多的財富鏈鏈條，鑿鑿提拔公司財富互聯網的角逐力，加快鼓舞鼓舞刊行人的數字化轉型，擁有政策性。

　　海螺水泥與刊行人正在物流運輸和財富互聯網方面的配合，重要爲保護刊行人原原料運輸的實時高效供應以及財富鏈供應鏈的安好性，鼓舞刊行人財富互聯網的修理及發揚，加快鼓舞刊行人的數字化轉型，正在直接經濟效益方面的展現較幼，不過對公司經濟效益的接續伸長擁有極度緊要的政策道理。綜上，該項目未獨立量化測算經濟效益。

　　六、海螺水泥與刊行人科研配合的全體睡覺，是否一經確定聯系科研攻閉項目以及估計博得功效，科研項目配合的政策性的展現環境

　　目前，兩邊擬正在低碳及毀滅物輪回欺騙、特種商品混凝土的開墾及使用、智能化修築咨詢等方面發展科研配合。

　　跟著國度“雙碳”政策的公布與履行，我國進入以高質料發揚爲要點，以降本增效爲目的，激動減汙降碳協同增效，鼓舞經濟社會一切綠色轉型的樞紐歲月，“雙碳”政策正正在一切融入社會經濟發揚的各個方面。修設施工行業擁有體量大、原料利用量大、本原碳排放高、發揚犬牙交錯的特性，減排空間重大。正在修材範圍，水泥行業占天下碳排放總量的13%足下，是僅次于電力行業和鋼鐵行業的第三大碳排放行業；商品混凝土行業因爲其坐蓐進程中的能耗和碳排放較低，因而不是碳排放的要點拘押行業。

　　看待水泥企業來說，因爲石灰石的重要因素碳酸鹽剖析進程中爆發的二氧化碳約占總排放量的63%，是水泥坐蓐中最重要的碳排放源泉。因而一方面可采用黃磷渣配料，消浸煅燒溫度，刪除熱力泯滅，另一方面可遴選粉煤灰、硫酸渣、脫硫石膏等工業廢物代替部門原料，從而刪除碳酸鹽剖析爆發的二氧化碳。看待商品混凝土企業來說，毀滅物的輪回欺騙也是消浸碳排放的緊要本事，如通過咨詢修設垃圾、尾礦、石屑、玻璃粉、再生骨料、毀滅混凝土等固廢的欺騙技藝，以及固廢經管節能降耗技藝、固廢本能活化勉勵技藝、固廢經管技藝集成等，進一步消浸坐蓐中的碳排放，到達節省資源、綠色坐蓐的宗旨。

　　而毀滅物動作原原料是否能否知足商品混凝土的強度品級、效力性（抗滲、抗凍、抗折）、耐久性（氯離子、堿含量）、施工性（坍落度、泵送、緩凝）等多項目標的懇求，須要水泥企業和商品混凝土企業配合咨詢和科研攻閉。

　　因而，兩邊正在低碳及毀滅物輪回欺騙方面擁有科研配合的本原，通過兩邊配合研發，正在連結商品混凝土各項本能的同時，竣工低碳毀滅物對現有原原料的部門代替，鼓舞預拌混凝土行業綠色可接續發揚，對雙碳目的竣工擁有緊要的政策道理。

　　除古板混凝土表，行業中尚有高明本能混凝土、輕質混凝土、道道混凝土、水工混凝土、耐熱混凝土、耐酸混凝土、防輻射混凝土等等特種混凝土，這些特種混凝土憑據工程處境對混凝土本質提出的異常利用懇求，正在原原料配等到增加劑等方面有所區別。

　　刊行人正在特種混凝土的坐蓐方面一經具備了必定的才力，但竣工大範圍的量化坐蓐還需進一步咨詢。正在水泥原原料端，海螺水泥具備了道道水泥、中低熱水泥、抗硫酸鹽水泥、油井水泥、無磁水泥、核電專業水泥等特種水泥的坐蓐才力，刊行人可將特種混凝土的技藝開墾與海螺水泥的特種水泥技藝相連結，兩邊配合拓展特種混凝土的開墾與使用場景，這看待刊行人褂讪行業位置和提拔角逐力擁有緊要的政策道理。

　　近年來，海螺水泥率先正在修材範圍開啓數字化轉型，以“修理智能工場，打造聰明海螺，引頸行業數字化轉型”爲目的，從智能工場的修理，到音訊化處置平台的整合，再到竣工智能坐蓐和聰明籌劃的調和發揚，一步步走出數字化追求之道。正在智能修築方面，2018年安徽全椒海螺修成了全國首條全流程水泥智能化工場，管理了古板水泥坐蓐運轉進程中存正在資源能源欺騙率不高、質料統造難、勞動坐蓐率偏低等題目，造成了“以智能坐蓐爲中心、以運轉保衛做保護、以聰明處置促籌劃”的水泥智能修築新形式。正在智能化工場修理方面，海螺水泥采用自決研發與集成革新相連結的格式，操縱搬動通訊收集、數據傳感監測、音訊交互集成和自適宜統造等優秀技藝，竣工籠罩全數水泥坐蓐及發運閉頭的一共系智能優化，竣工工場運轉主動化、妨礙預控化、處置可視化、全因素協混合、決定聰明化，進一步提拔資源歸納欺騙率、消浸能源泯滅、提拔勞動坐蓐率，讓坐蓐變得越發便捷。

　　刊行人正在坐蓐運營中著重坐蓐場所的智能化修理，通過改造坐蓐場所、開墾混凝土及原原料樞紐目標智能檢測體系或修立，坐蓐進程、運輸及交付等智能管控體系開墾與使用，以竣工混凝土質料及坐蓐的全進程智能化統造。

　　刊行人和海螺水泥可正在智能化修築方面舉辦科研配合，連結海螺水泥看待原原料端智能化修築的足夠閱曆和刊行人看待商品混凝土坐蓐端的長遠剖析，正在財富鏈流程智能化改造、坐蓐修立智能化開墾等方面深度配合，配合提升兩邊的智能化修築秤谌，爲兩邊的數字化轉型打下堅實本原，這看待刊行人的悠長發揚擁有緊要的政策道理。

　　綜上所述，兩邊擬正在低碳及毀滅物輪回欺騙、特種商品混凝土的開墾及使用、智能化修築咨詢等方面發展科研配合，聯系配合擁有政策性。

　　鑒于目前政策配合尚未全部落地，兩邊正在上述方面的科研配合細節正正在疏通中，尚未確定全體的科研攻閉項目，尚未博得相應功效。跟著改日政策配合的落地，兩邊將進一步加快科研技藝方面的配合進步，盡速博得科研功效。

　　七、連結現有海螺水泥海交際易開采環境、海表客戶環境、海表駐點環境等，注釋海螺水泥擬帶來國際交易資源的全體環境，配合的全體環境，配合政策性的展現

　　正在海表配合方面，“一帶一起”是兩邊配合的重要範圍。憑據中國一帶一起官網先容，“一帶一起”提倡，與沿線國度加緊配合，竣工道道聯通、商業暢達、資金融通、戰略疏通、民氣相通，打造全方位的互聯互通，要激動造成基修引頸、財富集聚、經濟發揚、民生改觀的歸納效應。提倡提出以還，我國正在2016年、2018年、2021年共舉辦過三次“一帶一起”修理漫說會，並于2017年、2019年舉辦過兩屆“一帶一起”配合頂峰論壇，本原舉措互聯互通、經貿配合、資金融通以及綠色、民生等樞紐詞貫衣著“一带一起”的发扬经过。截至2021年底，中国已与145个国度、32个国际构造订立了200多份配合文献。这些国度重要漫衍正在中亚、东南亚、非洲等地，绝大部门为发扬中国度。一带一起框架内已实现三千多个配合项目，蕴涵交通本原举措项目、能源及水利本原举措项目、财富园区及庞大物流本原举措项目以及新基修、绿色修设项目等，笼罩环球约三分之二的国度。因而，“一带一起”是修材的大墟市，西部修理和海螺水泥拥有雄伟的配合空间。

　　近年来，海螺水泥已沿着“一带一起”正在印度尼西亚等东南亚国度和乌兹别克斯坦等中亚国度举办了交易构造，截至2022年底具有海表子公司20余家，并正在部门国度已造成“水泥熟料+砂石骨料”的混凝土原原料立体供应保护系统。西部修理已正在印度尼西亚、柬埔寨、马来西亚等“一带一起”国度举办了海表构造。

　　看待西部修理、海螺水泥均已竣工构造的印度尼西亚、柬埔寨等墟市，海螺水泥可从以下方面为西部修理带来国际交易资源：一是可与西部修理共享营销端资源，协帮西部修理对接要点项目稀少是“一带一起工程”项目，提升西部修理营销成果与质料；二是举办水泥、砂石骨料等原原料的直接供销配合，消浸公司采购本钱，提拔公司产物德料和本能；三是配合对接境表属地当局，践行绿色修材财富园观念，正在境表矿权获取、水泥属地及跨国发卖、搅拌站修理、水泥成品检测等方面发展配合，帮力两边海表高质料发扬，扩充墟市份额。

　　看待海螺水泥已竣工构造但西部修理尚未涉足的缅甸、老挝、乌兹别克等墟市，海螺水泥可阐扬已有的属地上风及国际资源渠道，为西部修理供应战略准则、行业音讯、项目资源推介等资源，为西部修理开采新墟市供应强有力的支撑。

　　通过上述配合，一方面西部修理或许提拔现有海交际易区域的角逐力，通过与海螺水泥的协同交易开采和原原料供销，进一步提拔产物角逐力，提拔墟市份额；另一方面，西部修理或许借帮海螺水泥构造，拓展其他国际墟市，并正在新的墟市络续与海螺水泥连结精良的协同配合形式，复造现有墟市的告成阅历。通过上述配合，西部修理将或许更好地竣工海交际易的开采和发扬，海交际易配合拥有政策性。

　　八、注释《政策配合订交》及添补订交是否敷裕响应了答复文献中披露事项的重要实质和条目，是否一经商定实际性的配合要求、配合格式、配合法子、配合目的、考试机造及对配合方的管理法子和违约义务

　　2021年12月21日公司与海螺水泥订立了《政策配合订交》。两边就水泥原原料供销配合、混凝土搅拌站增量墟市、砂石骨料交易、物流运输、财富互联网项目、科研技艺、海交际易等七个方面的配合举办了联系商定。2022年11月1日，西部修理与海螺水泥订立了《政策配合订交之添补订交》，看待水泥原原料供销配合、混凝土搅拌站增量墟市进一步举办了细化商定，而且商定添补订交系对《政策配合订交》的添补商定，组成《政策配合订交》不成破裂的一部门，添补订交与《政策配合订交》纷歧律的，以添补订交为准；添补订交未提及部门，以《政策配合订交》实质为准。

　　《政策配合订交》及添补订交中，两边正在配合要求、配合格式、配合法子、配合目的、考试机造及对配合方的管理法子和违约义务方面的商定如下。

　　西部修理、海螺水泥两边基于恒久配合发扬的须要，经友爱商量，本着“自发、平等、互利、取信”的准则，创设政策配合伙伴相闭。两边拟通过海螺水泥认购西部修理刊行A股股票的格式，进一步加紧两边的政策配合。海螺水泥拟认购西部修理本次刊行的股票数目、订价根据及持股限期凭据两边订立的《附要求生效的股票认购订交》举办商定。

　　原原料供销配合 政策配合订交 海螺水泥动作国际当先的水泥行业龙头，具备雄厚的产能、资金、处置、研发势力以及完竣的墟市营销网。